Ramón Roma: «El foc té un atractiu com poques coses»

Posted By on Ene 30, 2013 in Historias de chimeneas


OLYMPUS DIGITAL CAMERA

Ramón Roma dirigeix Manufacturas Rocal després de més de 30 anys treballant al subsector de la fabricació i venda de llars de foc. Conta orgullós cóm l’empresa va ser pionera a Espanya en la producció d’aparells de calefacció amb porta de guillotina. “Ens barallavem amb Stuv, Edilkamin o M-Design, tres dels millors”. Es declara “enemic acèrrim” de les subvencions i està convençut que son els fabricants qui deuen “educar” a la gent sobre els beneficis dels aparells de calefacció per biomasa.

La historia de l’empresa Manufacturas Rocal, començà en 1982 en un escorxador abandonat a Centelles (Barcelona). “Había estat tancat des de feia cinc anys. S’havia inundat i hi havia esquelets i cadàvers d’animals que havien sigut sacrificats, també rates. La sensació de ruïna era absoluta, un edifici que feia por. Quan les nostres esposes van vore allò si que es van posar a plorar”, relata Ramón Roma. Ara, eixe lloc s’ha transformat en una factoria d’uns 4700 metres quadrats que aglutina les àrees de producció, emmagatzematge, oficines i exposició.


Antiguo matadero, año 1982Manufacturas Rocal, en la actualidad

Roma dirigeix ara Manufacturas Rocal, S.A. junt a Imma Casellas, filla del seu soci, Jaume Casellas, que va morir fa uns anys. Ramón i Jaume, que procedien del món de la llar de foc, decidiren iniciar un nou projecte fa més de trenta anys en esta part de la comarca d’Osona, segons Roma, coneguda ja en el seu moment com “el valle de las chimeneas”. “En esta zona començà a funcionar una empresa que es dedicava a treballar la pedra natural. La dirigia un empresari gallec al que se li va ocórrer fer llars prefabricades. A Catalunya eren pràcticament els números un. Necessitaven tallers per a treballar el ferro i tallar la pedra. Així és cóm es van crear empreses més petites”. Entre elles, Fugar Chimeneas, que fa poc més d’un any va ser adquirida per un grup inversor d’origen nordic després de presentar concurs de creditors, i que té la seva factoria a uns tres quilòmetres de Manufacturas Rocal.

Perqué comprar una llar de foc, avuí.

Comprar una llar de foc avuí suposa alguna cosa més que adquirir un aparell de calefacció, segons el gestor de Rocal. “Mira, et vaig a contar una anécdota. Nosaltres tenim un client kuwaití. Un dia va vindre a visitar-nos i li vaig preguntar per què comprava una llar. Em va contestar: Nosaltres, fa més de cincuenta anys vivíem en el desert, on per la vesprada i per la nit fa fred. El foc el necessitàvem. Ara no, però el vivim. ¿Qué faig jo a ma casa? Quan fa calor a l’estiu, encenc la llar i pose l’aire condicionat al màxim. Nosaltres no prescindim del foc mai”. Ramón Roma està convençut que, més enllà de la idoneitat dels aparells de calefacció per biomasa, escalfar-se amb el foc té un “atractiu especial per a l’èsser humà, com poques coses”, perquè el foc transmiteix. “Supose que ho portem dins, ve dels nostres ancestres, quan estaven a les coves. Era seguretat, el foc era vida. I també estatus”, reflexiona. “Crec que alguns dels nostres futurs clients sempre acabaran comprant una llar per este últim motiu”.

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

 

Red de distribució i vendes.

L’empresa Rocal es mou en un context europeu, amb una extensa xàrcia de distribució a Espanya, però també a França. Tot i la crisi i les zones més afectades per la bombolla immobiliaria on tenen distribuidors, amb menys venda, “el mercat nacional es manté”, apunta, i analitza la situació actual. “Al 2009 sí vam tenir una baixada important, però des d’eixe moment hem pujat en vendes un poc cada any. Està clar que si les comprarem amb el 2008, estem bastant per davall. No obstant, l’exterior ens compensa”, i afegeix que Itàlia, junt a França, son dos dels països que enregistren un major consum de biomasa. “Els italians son els reis del pellet. Allí ja era i és un combustible habitual fa anys”.

Enemic de subvencions

També a l’exterior existeix una política diferent en relació al sector. Per exemple, Itàlia, Portugal; o especialment França, on s’assisteix al sector amb subvencions per la compra d’aparells de biomasa. En el país gal existeix un organisme com la Flamme Verte que controla i regula eixes subvencions en funció de l’eficiència energètica dels aparells amb este tipus de combustible. Roma es declara “enemic acèrrim” de les subvencions. “Crec que subvencionar productes es ‘pan para hoy y hambre para mañana’. No m’agraden en cap sector. ¿Pagar uns impostos per a subvencionar una cosa que no tots volen? … que el client s’ho gasti en el que vullga. Les subvencions son per a coses importants”. També vol deixar clar que la conscienciació sobre la compra d’aparells de calefacció cada vegada més ecològics és “un problema del sector”, i defensa que son els empresaris “els que han d’educar”. “Som nosaltres qui hem de fer veure a la gent la bondat d’este tipus de calefacció, si es que la té”.

Flamme Verte

Per a este objectiu, entre d’altres, Manufacturas Rocal forma part d’AEFECC, l’associació nacional de fabricants d’estufes, llars i cuines per a combustibles sòlids que es va constituir al 2005. Pertanyen a ella firmes com Lacunza, Jotul o Dovre. Encara que remarca que el primer front on s’ha de treballar eixe comès està en la venda al públic. “Normalment aquells clients que venen molts aparells en una zona son aquells que venen bé i amb poca publicitat. La que millor funciona es recomanar al client final una bona llar, donar-li un bon servici d’instal·lació, de post venda. És un boca a orella fantàstic”.

AEFECC

Pioners en els aparells amb porta de guillotina

Després de més de 30 anys de producció, d’haver tret del seu laboratori de proves una gran quantitat de mòduls d’aigua, d’aire, estufes, llars o barbacoes, Roma està orgullós dels seus “aparells de guillotina”, la sèrie G. “Hem sigut els primers fabricants espanyols en produir seriosament estos aparells. Amb este producte ens barallàvem amb els estrangers, amb marques de renom europeu com M-Design, Edilkamin i Stuv, tres dels millors, i hem sigut i som capaços de vendre en el seu territori, a països com Bèlgica o França”. Rocal segueix ampliant i perfeccionant la seua sèrie d’èxit, i en els últims dies, ha anunciat als seus distribuïdors que ja es troba en producció el nou model Grh 500 amb un format raconera, que estarà disponible a finals de febrer de 2013.

Rocal G500R_Ambientación

La importància del disseny

Per a Manufactures Rocal el disseny, l’acabat artesanal i la versatilitat sempre han tingut un pes important en la producció dels seus aparells. Si ens fixem en les seues llars metàl·liques, per exemple, en la D-9, de disseny minimalista i delicat, o en la espectacular Gala, pensada per a ser protagonista en una estança, ens adonem que estem davant d’aparells, a banda d’oferir altes prestacions, especials per la seua estètica. Ramón Roma prefereix “llars obertes” perquè “el foc es molt més lliure, el sents més. Però veig els inconvenients. El vidre és una obligació. És seguretat i rendiment en la llar, però no pel plaer de mirar. Realment els fabricants ens esforcem perquè el vidre es vegi molt poc, per fer una llar tan espectacular com la de foc obert, però que tingui totes les prestacions”.

Ramón Roca, junto a cuatro de sus creaciones de la serie D

No obstant, la conjuntura econòmica posa en cintura el disseny. “Son cultures i moments. La majoria de compradors busca la bellesa quan vol adquirir qualsevol producte, que moltes vegades està per damunt de la seva efectivitat. El que ocorre es que tot té un preu i depèn de les possibilitats del client. Ara la gent sacrifica la part estètica, és més pràctica a l’hora de comprar. Estic segur que hi ha gent que ens compraria un aparell de guillotina, que ofereix un millor confort o on es vegi menys el vidre”, però aclareix que eixa mateixa gent es decanta per insertables que son tres vegades més econòmics. “No obstant, seguim fidels a la nostra filosofia d’empresa. Afortunadament no tots els clients es mouen per necessitats i suposo que tot és cíclic. Tornarem a tenir clients que, tal vegada, no comprin tres aparells, però sí un”.

Manufacturas Rocal, vista nocturna desde la carreteraManufacturas Rocal, vista nocturna

(Llegir en castellà).